SEO、SEM和CRO - 什么是数字营销策略？
战略视角
SEO - 搜索引擎优化带来的持久性基础
SEO（搜索引擎优化）旨在将网站有机地提升到搜索引擎的顶部排名。这是在没有广告预算的情况下创建可持续流量的基础，也是长期投资回报率最强的渠道之一。
具体例子： 如果电子商务网站在两年内投资于技术SEO、内容优化和反向链接策略，它可以将其广告预算减少40%。因为有机流量开始自我供给。
测量方法： 有机流量增长、关键词排名和转化率应该一起检查。
优势：
长期提供永久流量和品牌信任。当产生与用户意图兼容的内容时，转化率自然上升。
劣势：
结果需要时间。SEO错误或计划外的更改可能迅速使排名后退。因此，每个网站更新都应该根据SEO计划进行测试。
应用导向
SEM - 搜索引擎营销带来的快速可见性
SEM（搜索引擎营销）通过搜索结果中的广告提供快速可见性。它与SEO的区别在于可以立即获得结果。然而，当预算停止时，可见性也停止。
具体例子： 在新产品发布中，可以通过Google Ads活动快速接触目标受众。在同一时期，准备SEO内容，以便即使活动结束也能保持品牌可见性。
测量方法： 应该跟踪每次点击成本（CPC）、广告转化率和客户获取成本（CAC）指标。
优势：
提供快速结果，适合战略测试。可以进行目标受众细分，广告文本可以根据用户意图进行塑造。
劣势：
不可持续。当不支付点击费用时，流量就会丢失。因此，SEM应该用永久SEO策略来支持。
未来愿景
CRO - 转化优化将流量转化为收入
CRO（转化率优化）旨在将更多来到网站的访问者转化为客户。SEO和SEM带来流量。CRO将流量转化为收入。
具体例子： 企业可以通过将页面加载速度提高2秒并测试CTA（行动号召）按钮颜色，将其转化率提高25%。
测量方法： A/B测试、用户会话分析和漏斗（转化漏斗）跟踪指标。
优势：
可以在没有编程知识的情况下应用。即使小的更改也可以显著提高转化性能。
劣势：
转化优化不仅是技术性的，也是心理技能。用户行为、内容语言和信任元素需要一起分析。
一起使用三种策略
SEO、SEM和CRO是互补的系统。SEO长期提供有机可见性，SEM短期提供速度，CRO将所有流量转化为收入。
平衡使用的益处：
- 广告成本随时间减少
- 有机流量变得永久
- 转化率增加
- 品牌信任增加
- 实现数据驱动的增长
应用例子：
只投资广告的企业可能在两年内花费$400,000。在同一时期整体使用SEO、SEM和CRO的企业花费$250,000并使相同的流量永久化。此外，尽管在第二年结束时减少广告预算，可见性仍然继续。
应用导向策略
1. 自动化SEO策略
- 使用Google Search Console、Ahrefs或SEMrush创建每周性能报告。
- 用这些数据更新内容计划。
2. 用数据指导SEM活动
- 在广告文本中专注于用户意图。
- 每周优化关键词分析。
3. 常规化CRO测试
- 每30天进行一次A/B测试。
- 简化表单字段，用用户语言更新CTA文本。
4. 建立数据集成
- 通过Google Analytics、Hotjar和Tag Manager集成在单一面板中监控所有SEO–SEM–CRO数据。
5. 结构化转化跟踪
- 分别测量销售、潜在客户或注册表单转化。
- 明确确定哪个渠道产生收入。
金融科技增长策略
数据驱动的数字营销与人工智能创新